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门窗厂生存与发展的平衡点

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门窗厂生存与发展的平衡点

发布日期:2018-06-07 作者: 点击:

面对当前的市场压力,门窗行业又该如何走出困境,是沈阳门窗厂当前最急需解决的问题。在生存和发展之间,沈阳门窗厂如何找到适合自己的平衡点,能活在当下又志在发展,是所有门窗企业需要认真思考的问题。

一、生存与发展,考验企业的经营智慧

求生存还是求发展,每个企业有每个企业自己的平衡点,取舍之间,考验的是企业家们的经营智慧。不能在当下的恶劣环境中生存下来,就谈不上发展。不能很好的做好长远的发展规划,就很难走出当下的困局,正所谓:人无远虑必有近忧,企业经营也不例外。

1、生存下来是发展的基础

企业求生存是本能使然,没有生存哪来发展,问题是怎样做才是求生存,才能更好的生存,这个不是简单的裁人、控制成本、缩减投资就可以的,这个需要智慧,不恰当的处理对策只会加速企业的倒闭,多年心血付之流水。

2、发展是为了更好的生存

发展是企业的目标,是企业的使命,没有发展就意味着危机,问题是怎样做才是求发展,才能更好更快的发展,这个也不是简单的加大投入,扩大规模就可以的,这个更需要智慧,不恰当的冒进只会加速企业的死亡,不过是再次验证无知者无畏而已。

二、活在当下,强化营销管理是根本

生存和发展的平衡点在哪,需要每个企业认真的审视自己企业的现状,每个企业拥有的资源不同,发展状况也不一样,平衡点当然也就不同。但当下求生存要怎样面对,以下几点应放在首位:

1、明确业务的核心

控制成本,活在当下,走稳脚下的路,首先要明确自己企业的业务核心,业务核心以外的成本,能砍掉的尽量砍掉,才是企业控制成本的正确方法。

企业的主打产品或服务,要有明确的定位。只有明确的定位,才能明确自己企业的业务核心,才能区分出多余的产品系列、多余的部门设置、多余的人员、多余的投入等等。

2、强化产品的品质

不论什么情况下,都应该做到这一点。消费者是不容欺骗的,如同你的亲人和朋友,只有真诚以待,情谊才能长久,这也是品牌最重要的资产之一。越是在当下的市场环境中,企业越要抓住订单不足的机会,强化产品的品质,这是生存的根本,也是品牌发展的根本。

3、营销团队训练

市场机会每天都有,能不能抓住不仅仅取决于决策者敏锐的市场触觉,还取决于企业有没有很好的团队。越是当下的市场环境,越是要求企业的营销团队要能打硬仗,越是要加强对营销团队的训练,这是度过艰难市场环境的重要保障。人才队伍的培养是需要不断积累的,需要长期不断的投资,任何投奸耍滑都是在自欺欺人而已,没有好的团队企业就不可能发展壮大。

4、加大对渠道支持

当下的市场环境是门店过剩,卖场饱和,终端店面卖产品的比买产品的人多,经销商的日子也举步维艰。企业的生存离不开渠道的坚守,越是当下环境,门窗企业越需要加大对渠道的支持,稳定经销商队伍,经销商的坚守,是对企业生存最大的支持,相互支持共同生存才有机会双赢。

三、志在发展,创新品牌营销是关键

发展是每个企业都追求的目标,在当下的市场环境力,采用何种策略来发展,才能更好地生存,以下几点可作为重点参考:

1、品牌理念的创新

门窗企业的生存、发展是建立在品牌基础上的,一个企业要尽可能发掘自己与众不同的潜能。创新能力是取得进步的基本条件,品牌理念创新是核心。很多企业的老板所谓的品牌理念不过是把别人的口号改一改,跟自己的品牌实际运作根本没有关系,也就谈不上品牌理念指导品牌运营了。

2、渠道模式的创新

营销渠道创新是市场营销的关键性环节,它既需要做长期的战略性建设和营造,又需要根据市场的变化进行不断地修正、完善、和创新。厂商共同目标的树立,促使传统的渠道关系由交易型向关系型转换。现代关系型渠道关系是一种战略联盟,它提高整条营销渠道的质量和效率,在保证厂商双赢的前提下,从团队的角度来理解和运作厂商的关系,以协作、双赢、沟通为基点来加强对企业营销渠道的控制力,提高渠道合作的质量。

渠道模式创新要利于客户关系管理,客户关系管理源于以客户为中心的商业模式,是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售等与客户有关的工作部门,目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引客户,比如富轩门窗通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户的成本。

3、营销管理体系创新

当下的市场竞争,营销追求差异化、品牌传播逐渐网络化;加上不断创新的品牌理念和品牌管理方式,渠道创新和渠道的管理模式,都要求企业在营销管理体系上也进行相应的创新,以适应新的营销环境对营销管理的要求。

企业原先的营销管理体系已经不能满足当下的市场竞争需要,只有在营销的组织结构、业务流程、职能设置、制度建设、绩效考核、团队建设、训练机制等方面也进行相应的创新,构建起创新的营销管理体系,满足现实市场竞争的需要,才能确保企业和品牌的不断发展。

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